Construire et aligner des stratégies commerciales de gros durables

-Analyser les tendances du marché et des concurrents dans l’écosystème de gros

-Définir et valider la politique de vente en gros du pays conformément à la stratégie commerciale plus large

-Développer des plans stratégiques pour les principaux canaux de vente en gros (revendeurs, marchés externes, B2B), en se concentrant sur une croissance durable et rentable

-Définir et orienter des objectifs commerciaux clairs (ventes, marge, part de marché) par partenaire, catégorie de produit et zone géographique

-Alignez-vous avec les équipes marketing, de disponibilité et numériques pour élaborer des plans d’activation en gros annuels robustes

-Assurer la cohérence de la politique de prix avec la stratégie du groupe tout en s’adaptant aux dynamiques locales du marché de gros

Diriger et coordonner une expérience client et partenaire de vente en gros transparente

-Favoriser un alignement étroit entre les équipes de vente en gros locales, régionales et unifiées pour optimiser l’expérience des partenaires de vente en gros

-Piloter l’exécution 3P (Produit, Prix, Lieu) pour le commerce de gros grâce à une collaboration interfonctionnelle

-Co-construire des assortiments sur mesure et des plans de vente avec des partenaires grossistes pour améliorer la pénétration de la marque et la portée client

-Guider les initiatives de marketing commercial localisées et la visibilité de la marque dans les environnements de vente en gros

-Assurer une exécution opérationnelle fluide avec la logistique, la disponibilité et les équipes administratives

-Établir des relations à long terme avec les partenaires de gros stratégiques, les organismes industriels et les parties prenantes concernées

-Garantir la conformité avec les contrats, la tarification et les pratiques éthiques dans les transactions de gros

Responsabilité managériale : développer, enrichir et prendre soin du capital humain

-Incarner et faire vivre la raison d’être, les valeurs et 8 fondamentaux humains de Decathlon au sein de l’équipe commerciale grossiste

-Définir et mettre en œuvre une organisation de vente en gros optimale pour répondre aux défis commerciaux actuels et futurs

-Recruter, intégrer et développer une équipe de vente en gros complémentaire et performante

-Favoriser un environnement de bien-être, d’autonomie et de responsabilité à travers les rôles

-Gérer la performance et appliquer les actions nécessaires pour atteindre les objectifs

-Assurer la croissance et l’amélioration des compétences de chaque coéquipier pour répondre aux besoins croissants en gros

-Favoriser un dialogue transparent et assurer le respect des obligations légales, contractuelles et éthiques.

 Passionné-e de sport, tu as la passion du client et tu prends l’avantage avec de l’expérience professionnelle dans ce domaine.  Tu es  un véritable partenaire stratégique pour les clients. 

Pré-requis:

Expérience:

Expérience avérée dans la gestion de responsables grands comptes (key account managers), de développeurs commerciaux (business developers) et d'équipes de support aux ventes (sales support).

Historique de conception et d'exécution de stratégies commerciales réussies au niveau national.

Expérience de travail dans un environnement matriciel ou multipartite (par exemple, entreprises internationales, équipes transversales).

expérience en négociation commerciale avec des marketplace ou des centrales d’achat de distribution ou grande distribution

Connaissances spécifiques : Anglais B2

• Solide compréhension des modèles commerciaux B2B / Wholesale / B2B2C / Marketplace (vente en gros).

• Maîtrise de l'analyse de marché et des concurrents, des prévisions commerciales et de la stratégie de prix.

• Sens financier

• Capacité à établir et influencer des partenariats stratégiques et à gérer les contrats juridiques et commerciaux

Soft skills:

• Écoute et Questionnement

• Collaboration et Coopération

• Prise de décision

• Sens stratégique

• Pensée critique

• Intelligence émotionnelle

• Définition des objectifs

• Communication interpersonnelle

• Communication persuasive

• Gestion des conflits et des désaccords

• Négociation